7 Признаков Превосходного Копирайтера

Перевод статьи “7 traits of great copywriters”.

Кто же такой копирайтер? Копирайтер – это коммуникабельный человек, который на холсте слов создает ментальные картины товара, ярко представляет его преимущества, соблазняя читателя перейти к действиям или склонить его/ее к определенной точке зрения.

Копирайтеры – это совершенно особый вид пишущих людей, отличающийся от большинства других писателей. Использование ими слов для того, чтобы продать что-то – это совершенно отдельное занятие. В начале написание продающего текста подчинено той же цели, что и написание обычного текста – привлечь внимание читателей. Но разница - в результате…

Копирайтинг нужен не для развлечений, новостей или повествований; конечно, хороший продающий текст может включать в себя и все вышеперечисленное. Но главная цель продающего текста всегда одна – убедить и продать. Если же продажа не состоялась; если читатель не был «обращен»; если не достигнута какая-нибудь ощутимая цель – значит, работа копирайтера не выполнена.

После более чем 12 лет изучения копирайтинга и копирайтеров, я разделил успешных копирайтеров на определенные группы на основе общих признаков.

Итак, вот признаки, определяющие превосходного копирайтера:

Превосходные Копирайтеры…

*Креативны: это творческие люди, способные изучить практически любой предмет с различных сторон.

*Умны: Превосходные Копирайтеры могут заинтересовать себя сами, а также быстро проникнуть в суть любых предметов. Они полны ненасытной жажды всяческих знаний; их любознательность о том, что и как работает, не знает границ; они тщательно исследуют каждый предмет в их поле зрения.

*Коммуникабельны: В словах и изображениях они могут точно передавать выгоды приобретения конкретного продукта или услуги, а также ясно и лаконично выражать свои мысли. Такие качества берут начало в их большом интересе к языку и способности слов создавать образы.

*Понимают ход мыслей людей: Они проницательны, понимают проблемы и нужды людей, и поэтому могут легко ответить на любой довод. Они поразительно восхищаются людьми, чем добиваются хорошего расположения.

*Хорошие читатели: Копирайтеры обожают читать. Они читают не только продающие тексты, написанные другими, но и всевозможные книги на различные темы, а также активно изучают работы разнообразных стилей и жанров. Наиболее читающие Копирайтеры даже изучают поэзию.

*Всегда в курсе событий: Они любят быть осведомленными во всем, что происходит в мире. Они всегда «держат глаза открытыми»; всегда в поиске новых веяний и интересных областей знания, в которые можно изучить и погрузиться.

*Дисциплинированны: Они управляются с несколькими задачами сразу; внимательны к деталям и всегда выдерживают сроки.

Не переживайте, если это описание соответствует вам не полностью. Я уверен, что один-два признака из упомянутых выше у вас имеются… Более важно то, что все эти признаки – это навыки и способности, которые со временем можно приобрести и отточить.

Теперь вы знаете о признаках Превосходного Копирайтера – есть, к чему стремиться!

Где взять темы для статей

Сегодня пост будет в продолжение «поиска тем для статей».

Просто хотел отметить несколько пунктиков, которые могут послужить источником тем для ваших статей:

• Наверняка вы сталкивались с конкретными проблемами, к примеру, в он-лайн заработке, и как вы их решали, чего добились? Ваш опыт может помочь другим, кто имеет подобные проблемы. Кстати, давая рекомендации, вы можете сослаться на какой-либо инструмент, ресурс или продукт, который вам помог в решении вашей проблемы, тем самым ненавязчиво прорекламировав его (за что вы можете получить комиссионные).

• Возможно, вы подписаны на какую-нибудь рассылку, соответствующую вашим интересам, откуда вы можете черпать массу интересной информации. Этим знанием можно поделиться с другими, написав статью. Возможно, кому-то эти знания пригодятся, и они мысленно поблагодарят автора статьи. Кстати, во многих изданиях существует т.н. рейтинг статей. То есть, если ваши статьи нравятся читателям, полезны и интересны им, вы обретете хорошую репутацию и, соответственно, высокие гонорары. Плюс к этому, передавая знание своими словами, т.е. пропуская его через себя, вы лучше его усвоите.

• Вы можете посещать тематические форумы. Среди череды обсуждений можно найти множество интересных мыслей, которые могут быть облечены в форму статьи.

  Спрашивал ли у вас кто-нибудь когда-нибудь совета? Или может, искал решения проблемы? Я имею ввиду обычную off-line’овую жизнь. Бытовые вопросы могут служить хорошим материалом для статьи. Да и вообще, можно просто поделиться жизненным опытом по любому вопросу – как и что вы решали, и чем это закончилось. Чужой опыт всегда интересен.

Выбираем тему будущей статьи

Сегодня я бы хотел вкратце рассказать о том, где и как искать тему для вашей будущей статьи. Вкратце, т.к. опять поздно сел за написание поста, спать хочется. В общем, к делу.

Конечно, при написании статей нужно много всего учесть, однако выбор темы чрезвычайно важен, т.к. он будет так или иначе влиять на ваше отношение к работе.

Сразу скажу, что если фрилансер – копирайтер имеет возможность сам выбирать себе тему для статьи, это круто; это значит, он достиг определенной свободы в своей деятельности, у него достаточно заказчиков в его нише; короче, он просто себя «нашел» :)

Когда вы начинаете писательскую деятельность, вас еще никто не знает; у вас мало опыта; вы не можете рассчитывать получать крупные гонорары за свои статьи. Поэтому часто начинающий фрилансер – копирайтер вынужден браться за заказы, от которых он может быть не совсем в восторге. Ничего, это со временем, пройдет. Либо вы привыкнете, либо найдете что-то по своей теме за хорошие деньги. А может, станете бронтозавром среди копирайтеров, и будете писать универсально хорошо на любую тему.

Но общий принцип таков: чем больше лично вам нравится тема, на которую вы пишите (не обязательно однократно, можно на чем-то специализироваться и постоянно писать на определенную тему), тем больше вам будет нравиться работа, и тем интереснее будут ваши статьи. Я сам на себе это проверил. Есть темы, на которые у тебя тут же возникает куча идей, а есть такие, где приходится буквально рожать что-то путное. Причем, набор таких тем для каждого индивидуально различен, ибо все мы разные.

Если тема нравится, то, что это даст? Посмотрим:

- Ежу понятно, что писать вам будет о-о-о, как легко! Ну, интересно, же! Читатель сразу увидит сочащийся сквозь строки ваш бурный энтузиазм, который очень позитивно будет на него влиять.

- Редакторы очень любят статьи, написанные с энтузиазмом. Можно, конечно, усомнится, как это видно и все такое. Но поверьте, когда читаешь статью, несложно определить, нравилось ли автору то, о чем он писал, или просто он так над собой издевался, и статья – это результат его жалких мучений. Бывает, что и, стиснув зубы, хорошо напишешь, но «чувства» в такой статье не будет.

- Если тема вам интересна, то при подготовке к написанию статьи, и в самом процессе вы узнаете много интересного по своей теме.

- Написание статьи будет вам в радость.

Может показаться, что область ваших интересов не так уж и велика, чтобы постоянно что-то писать в ней. Но это не препятствие. Всегда можно «влезть» в смежные области, похожие по тематике, где вас тоже может многое заинтересовать. Допустим, вы пишите в рамках темы «Химия». Здесь вы можете зацепить тему здоровья, например. Не так уж и много нужно будет дополнительно изучать. Это расширит ваш кругозор. Углубление своих знаний – это было первое, что я отметил, когда начал писать статьи. Да и к тому же, тема здоровья весьма популярна.

«Здоровье», в свою очередь, может включать в себя спортивные травмы и способы их излечения. Или можно писать о спортивном питании. Или просто о каком-либо виде спорта, который вам интересен. Видите, как можно расширять тематику ваших статей, особо не напрягаясь.

Ну а что же делать, если все же приходится писать не тему, которую вы не знаете или терпеть не можете?

Если у вас есть опыт исследования и изучения, то вы справитесь с заданием. Если же чувствуете, что не сможете сделать работу, то лучше сразу отказаться и не мучиться, а найти что-либо более интересное. Иначе ваша репутация может пострадать.

Помните главное: в вашей статье должна быть интересная и полезная информация, изложенная грамотным и понятным языком. Тогда вы обретете признание в виде постоянных читателей, а также – стабильные заказы и приличные гонорары.

На этом я закругляюсь. Всем пока!

4 Момента, Без Которых Ну Никак!

Сегодня еще несколько заметок, продолжающих прошлый пост.

Статьи – это довольно мощный инструмент продвижения товара или сайта. Хорошая статья вызовет интерес и одобрение у читателей, и они могут захотеть познакомиться с автором поближе, либо с продуктом, который он представляет в своей статье.

Но, чтобы заинтересовать читателя, статья должна быть содержательной, полезной и предоставляющей читателю ответ, прямой или косвенный, на его вопрос или проблему, из-за которой он, собственно, и решил прочитать вашу статью.

Ну, конечно, это применимо не к 100% статей; это больше относится к статьям маркетингового характера. Но что уж точно подходит для всех статей – это способность заинтересовать читателя. Вот несколько моментов, которые могут этому помочь:

• Пишите статью простым и понятным языком. Заумные грамматические формы, сложные технические термины – по возможности нужно этого избегать. Представьте, что вам попалась статья, и читая которую, вы с трудом понимаете, о чем вообще речь? Надолго ли вас хватит? Простой язык изложения (но не упрощенный!), плюс иллюстрации в тему помогут донести идею вашей статьи до читателя и завоюют его одобрение. Скорее всего, он захочет еще что-нибудь у вас прочесть.
• Опять упомянем проверку вашего черновика. Но тут я просто кое-что дополню. Ну, естественно, грамматические ошибки должны отсутствовать; но важно еще уметь сохранить идею статьи, не прыгать с одной темы на другую; скорее, ваше изложение должно уподобляться реке, которая, бурлит, шумит и пенится, но течет согласно руслу. Еще - в статьях не должно быть никаких намеков на расовую дискриминацию, а также на религиозное и культурное ущемление. Люди все разные и нам хорошо было бы научиться принимать окружающих такими, какие они есть. Так можно и нервы сэкономить, и хорошие отношения установить.
• Если целью вашей статьи является продажа какого-либо товара, то укажите те выгоды, которые человек получит, приобретя данный продукт. Обычно внимание читателя (т.е. покупателя) привлекает в продукте именно то, чем он может быть полезен, какие проблемы покупателя он может решить. Поэтому есть смысл больше сосредоточиться на выгоде, которую получит покупатель, приобретя данный продукт, нежели на расписывании всех деталей продукта (а еще лучше все детали привязать к решению конкретных проблем!).
• Да, чуть не забыл, хорошая статья – это еще не все. Как вы обычно беретесь за чтение того или иного материала? Правильно – если вас привлек интересный заголовок! Например, на новостном сайте видел такой: «Core 2 Duo снова вне закона». По сути, это не совсем так, просто Университет Висконсина (Wisconsin Alumni Research Foundation (WARF)) заявил свои права на часть разработок, связанных с распараллеливанием инструкций (механизмы предсказаний и ветвлений). Эти разработки используются в производстве процессоров Core 2 Duo. Но отразится ли это заявление негативно на Intel, еще не известно. А вот заголовок свое дело сделал – на новость я клюнул:) Еще очень здорово вставлять в зоголовки какие-нибудь привлекающие внимание картинки – чтобы усилить эффект.

Ну ладно, на этом все пока. До скорой. Спать пойду:)

Обзор общих принципов

Итак, продолжим тему писательства. Сегодня я хотел бы сделать своего рода обзор того, как нужно писать, в общем.

Начать написание текста очень хорошо с черновика. Не имеет значения, пишите вы книгу или всего абзац, сначала запишите главные мысли или основную информацию в черновик.

Когда вы будете писать статью, черновые записи вам очень помогут, особенно, если не все будет гладко идти на чистовую. Записывайте в черновик свои мысли, полезные ссылки, цитаты – часто хватает нескольких слов или коротких предложений - так вам не нужно будет держать все это в голове; кроме того, эти записи будут носить справочный характер, по крайней мере, вы не забудете что-то важное.

Вот, вы хотите написать статью или доклад. За что браться сначала? Во-первых, просто возьмите листок (черновик) и пишите все, что приходит в голову по теме вашей статьи. Когда поток мыслей иссякнет, вы сможете что-то подкорректировать – черновик же, в конце концов.

Если пишется что-то объемистое, например, книга, то сначала набросать план или примерное содержание с кратким пояснением по каждому пункту (главе). Так вы будете иметь представление о структуре будущей книги.

Вы пишите в черновик. Не переживайте по поводу возможных ошибок или неточностей. Просто пишите. Если возникает необходимость прояснить кое-какие моменты, всегда можно вернуться и что-то дополнить. В действительности существует проблема (весьма распространенная), что человеку хочется писать сразу «на чистовик» и сразу идеально. Не надо зря париться! Не пытайтесь сразу мастерпис (шедевр, то есть) из себя выдавить! Лучше дайте волю вашим мыслям, пусть себе текут бурным потоком. Так вы не загоняете себя в рамки «идеальности», и пишите без напряжения. Когда закончите, тогда и сделаете необходимые поправки.

Закончив писать черновик, внимательно его прочтите. Вам нравиться? Ошибки есть? Обязательно удостоверьтесь, что в тексте нет непонятностей. Например:

За счет повышения концентрации энергии в "эфирной копии" при корректной практике комбинации асана-пранаяма возникают новые внутренние доминанты концентрации восприятия и происходит переориентация направления внимания, в обычном состоянии обычного человека рассеянно направленного вовне.

Автор произведения, откуда взята цитата, весьма и весьма разумен, но привел я эту цитату просто, чтобы показать, как что-то вполне понятное автору, без должного объяснения (или, как в данном случае, без нужного контекста) может совсем не «дойти» до конечного пользователя, в смысле, читателя:)

Иногда полезно отставить работу на некоторое время (например, до следующего дня), чтобы потом оценить ее свежим взглядом. Заодно, может и ошибки какие обнаружатся.

Еще очень важный момент: всегда проверяйте факты, даты, названия, статистику – короче, все точные данные, которые вы используете в своей статье. Все это, в купе с хорошо написанной статьей, добавит вам весу в глазах читателей.

Еще простой совет: если к вам в голову закралась мысль, что вы не мега-ультра гений русского языка и не совсем уверены, что в тексте нет ошибок, то просто пишите в MS Word’е, он сам все проверит.

Такой вот обзорчег.

Вчера на Вебконтент.ру нашел интересную информацию по поводу стоимости услуг копирайтера. Так, на данный момент цена одной страницы, в среднем, составляет 562 рубля. Вот, есть, к чему стремиться! В принципе, при достаточном объеме работ, можно неплохо зарабатывать.

Вероятно, кто-то может спросить, а почему именно копирайтинг или фриланс, а не работа в офисе 10:00-18:00 Пн-Пт?
Да, кажется, что в офисной работе больше гарантий и зарплата, более-менее, стабильная. НО! Во фриланс идут те, кто хочет настоящей свободы! Ты – сам себе начальник! Ты сам волен распоряжаться своим временем, как угодно. Брать выходной, когда этого хочешь.

Однако и во фрилансе есть свои «минусы». Для меня самым сложным оказалось преодоление собственной лени и периодически всплывающий недостаток самомотивации.
На самом деле, эти две вещи связаны друг с другом. Лень можно побороть хорошей мотивацией и правильной самоорганизацией. А такая штука, как вдохновение (т.е. ваш мотив:)), будет приходить тем чаще, чем больше вы практикуетесь. Из своего опыта знаю, что когда только начинал писать, то бывало, что не лезет ничего в голову, то и не пишешь совсем. А время то драгоценное идет. Просто сначала нужно заставлять себя, как будто ты на обычной работе. Со временем мозги привыкают к «рабочему режиму».

Если у вас проснулось желание попробовать себя в роли фрилансера (например, копирайтера), то вот несколько советов:

1)Если вы работаете, то не бросайте свою работу! Подождите. Ведь никто не обещает быстрых заработков во фрилансе с первых же дней. Пройдет какое-то время, вы освоитесь, пойдут первые деньги. Вот тогда вы и сможете оценить реально свои силы – способны ли вы ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОЕ время работать фрилансером, и ХВАТАЕТ ли вам тех денег, которые дает удаленная работа.

2)Когда что-то изучаешь, есть тенденция тратить на учебу слишком много времени. «Что же в этом плохого?» - спросите вы. Отвечаю: без практического применения ваши знания очень скоро вас покинут. Кроме этого, часто бывает просто неохота (из-за лени, страха и т.д.) начать ДЕЙСТВОВАТЬ. Именно действовать. Многие люди читают книги по маркетингу, но так ничего и не предпринимают. И что с этого толку?! Мой совет: фильтруйте информацию, которой огогооо, как много! Не смысла все перелопачивать. Изучайте только то, что вам на данный момент нужно, что может помочь решить какую-то вашу проблему сейчас, либо, в крайнем случае, в ближайшем будущем. Изучая только необходимое, вы сэкономите массу времени, которое можно будет употребить на практическое применение ваших знаний.

3)Если вы хотите писать так, чтобы вам за это хорошо платили, то практикуйтесь ежедневно. Можно даже просто брать электронную почту, что приходит вам, и пробовать переписывать письма, «совершенствуя» их. Так вы нарабатываете необходимый опыт, набиваете руку, вырабатываете свой собственный стиль. Короче – практика, практика и еще раз практика!

4)Поработайте бесплатно. Да, я серьезно. Как говорил небезызвестный Роберт Кийосаки, богатый человек работает не за деньги, а за опыт. Просто предложите кому-нибудь свои услуги бесплатно. Так вы не только наберете опыт работы, но и заработаете себе репутацию, а также сможете собрать портфолио. Всегда просите клиента оставить отзыв о вашей работе.

5)Теперь можно уже писать за деньги. Сначала пробуйте делать маленькие заказы за небольшую плату. Постепенно сложность и стоимость заказов будут увеличиваться, пропорционально росту вашего опыта и статуса.

В общем, суть всего этого опуса в том, чтобы постепенно нарабатывать опыт, который, по неумолимым законам вселенной, неизбежно будет оценен и оплачен по достоинству.
Удачи!

Давайте разберемся, кто есть кто?

Вот, сегодня залез в Википедию, нашел определение копирайтинга и копирайтера – чтобы, прежде всего, самому себе внятно разъяснить, что это такое.

Значит так:
«Копирайтинг - процесс написания оригинальных текстов, продвигающих бизнес, человека, мнение или идею. Эти тексты могут быть использованы как в напечатанном, так и аудио- и видео-формате. Основной целью копирайтинга является убеждение слушателя, зрителя или читателя совершить нужное действие, например, купить продукт или подписаться под какой-либо точкой зрения. Или наоборот: этот текст может быть призван в чем-либо переубедить человека.

Копирайтинг включает в себя написание основного текста, слоганов, заголовков, ключевых фраз, тексты для почтовых рассылок, контент для веб-сайтов, сценарии теле- и радио-рекламы, пресс-релизов, официальных документов и т.п.

Тексты и идеи копирайтера могут быть использованы в печатной рекламе, каталогах, рекламных стендах, открытках, веб-сайтах, email и т.д.»

Кроме этого, есть еще SEO-копирайтинг – это «особый вид копирайтинга, используемый для достижения лучших позиций в поисковых результатах. Seo копирайтинг включает в себя таким образом написанный контент, в котором с необходимой частотой повторяются ключевые слова и фразы. Поскольку поисковики с каждым днем становятся "умнее", то Seo-копирайтерам приходится писать тексты не столько для поисковиков, сколько для самих посетителей сайта». (Википедия)

Человека, занимающегося копирайтингом, называют «Копирайтер (англ. copywriter) — автор рекламных и презентационных текстов, а также рекламных девизов (слоганов).

Задача копирайтера заключается в том, чтобы кратко, доходчиво и образно сформулировать достоинства и преимущества объекта рекламы (будь то товар, услуга или общественное движение) с целью воздействия на мнение и представления потребителя (читателя, слушателя или зрителя) и побуждения его к действию (покупке, подписке, заказу и т. п.). Задачи, которые стоят перед копирайтером, всегда носят маркетинговый характер. Работа копирайтера включает в себя написание различных рекламных текстов, слоганов, заголовков, подзаголовков для печатной, наружной и Интернет рекламы, сценариев для телевизионной и радио рекламы, пресс-релизов и других рекламных материалов». (Википедия)

Это начало...

Интересно шагнуть на тропу копирайтинга (copywriting). Писать для меня не в новинку, однако писать для Интернет – это уже, так сказать, новое измерение! Что ж, попробую себя в данной сфере, а по ходу дела буду публиковать интересные материалы по копирайтингу, фрилансу, удаленной работе и всяким другим полезностям.

Короче, всем привет!!!